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BDF薄壁管采购流程
来源:www.roomsid.com | 发布时间:2016-11-14 11:53:28 | 浏览次数:

    1、购买决策的五种参与者对于BDF薄壁管这样的大宗商品采购,会有一个集体来决策,所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位,市场营销学称之为采购中心。采购中心的五种成员:①使用者②影响者③采购者④决定者⑤信息控制者使用者。具体使用产业用品的人员。往往是最初提出购买某种产业用品意见的人,在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用。在BDF薄壁管市场中使用者是建筑企业,但并不是提出购买意见的人,在前期对销售没有影响力,但在后期有相当重要的话语权。影响者。在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。科研人员、技术顾问。在BDF薄壁管销售中是设计师或甲方专业技术人员,这是BDF薄壁管销售工作的重要对象,通过他们对决定者施加影响。采购者。在企业中由组织采购工作的正式职权的人员。在BDF薄壁管销售中有时是甲方有时是施工方,但实质上最终的购买者是甲方。决定者。在企业中有批准购买产品权力的人。在BDF薄壁管销售中主要是甲方中的主要领导人。信息控制者。在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员。是甲方或施工方内部的专业成员,这是营销工作中最初的公关对象,通过他可以将信息引向有利于供方的局面。

    2、采购流程工程项目BDF薄壁管的采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,客户采购有固定的流程,一般可分为六大步骤。客户没有完成上一个流程,决不会进入下一个流程。而供方需要针对深圳市济尊BDF薄壁管科技有限公司-3-实用BDF薄壁管销售流程管理客户采购的六个流程,形成一一对应的销售流程六个阶段。


 
 
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