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叠合箱等工程建材营销的现状
来源:www.roomsid.com | 发布时间:2016-11-14 11:58:22 | 浏览次数:

    1、营销意识、营销水平普遍落后,具体表现为:相当一部分叠合箱等工程建材生产企业缺乏现代营销理念,其营销观念还停留在推销观念下,缺乏现代营销管理理念,甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。大多数叠合箱等工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上,业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,还要负责资金的回笼,市场营销的专业化分工在叠合箱等工程建材行业很少得到体现,更谈不上团体作战,正确的是要充分发挥现代营销的组织设计功能,通过团队的合作,让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

    2、缺乏必要的市场营销风险防范措施大多数叠合箱等工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中,缺乏一个基本的市场营销基础信息系统,很少有客户关系管理,一旦业务员或销售经理突然辞职,企业销售业绩直线下滑。资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是叠合箱等工程建材企业一个显著的特点。

    3、实用叠合箱等建材销售流程管理现象比较严重,尤其是房地产开发项目垫资的太多,源头上资金出问题将会影响到下游各环节,而叠合箱等建材是最后的环节,风险较大。


 
 
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